者希望从本企业销售经理那里取得有价值的销售预测报告，必须肯定至少下列几项已作为影响因素列入分析中：

    ①企业销售量的历史趋势轮廓线，其中清楚的识别出季节xìng变化；

    ②行业预测；

    ③国家经济预测；

    ④可获得的有关竞争者计划的全部信息；

    ⑤表示相关经济指标状态的研究结果。

    另外，销售经理自己的研究结果也必须应用到分析中去，其中包括：

    ①预测期间内销售受到最大重视(广告，特殊推销，折扣等)的产品；

    ②受到竞争者最激烈竞争的产品；

    ③竞争最少的产品；

    ④逐步淘汰的、降级的或替代的产品；

    ⑤构成销售量大部分的A类产品。

    □最低成本的财务运营

    现代企业中销售和利润的增长很重要，但是不能缺乏成本意识。多少数量的销售要花费多少成本，成本率是上升还是下降等等，必须经常装在大脑里。

    当代市场经济中，竞争对手拥挤，顾客争夺激烈，如果不是十分有特色的商品，争夺往往会通过价格来进行。另外，独特的商品一经销售，即使当初买卖红火，但不久类似商品登场，结果还是靠价格决定胜负。

    在流通世界，廉价商店急速抬头。特定的商品用现金大量买进，以此降低成本，进而极端地降低卖价，即所谓的薄利多销。为降低商店总体的成本，不讲究商品的陈列，有的商店将装着商品的纸箱重叠着卖，还有的商店省略包装。总之，彻底地降低成本，靠低价格战略来招揽顾客。

    无论如何，现在的企业竞争以成本决胜负已变得非常浓厚，从这个意义上来说，成本感觉是经营者最为重要的经营感觉，这点毫不夸张。

    经营的基本原则是以最小的牺牲获得最大的成果，换言之，即以较少的成本获得较大的销售额。但销售额不论怎么提高，成本花费过大，不出丝毫利润的经营毫无意义。相反，只关心降低成本，疏忽

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