济损失,而且使这个有近七十年历史的生产名牌产品的厂化为乌有。中方意识到对方急于出卖这一迫切心理,正是这一点,才从伊朗人手中抢到购买该厂的机会。但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的jiāo涉,终于达成了中国专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。25日早晨,中国专家来到“能达普”厂,对全厂的设备、机械xìng能,工艺流程进行全面考察,最终结论是:该厂设备先进,买下全部设备非常合算。25日下午2时整,合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价,在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克(合500多万美元)的价格,买下了“能达普”厂的2229台设备和全套技术软件。
后来得知,这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克,比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。
两个月后,“能达普”厂里,出现了100名来自中国的安装工人和工程师。仅用95天的时间,完成了总重量为15000吨的设备拆迁工程。1985年6月底,“能达普”厂的设备,已从海、陆、空全部运到目的地。9月,天津第二自行车厂的新厂房里,设备安装的设计工作已大体完成。
“快”主要表现在速度上。“快”的内容比较广泛,应贯穿在企业生产经营的全部过程。它包括企业对市场变化的信息反应快,发展新产品的决策快,研究和投产速度快及销售快等内容。销售快应当包括按期jiāo货、信守合同、季节的适应xìng强及承接订货单位的应急订货等。在经营中,各个环节都要围绕并服务于销售快这一中心环节。因此,要对市场供求状况的变化,迅速、适时地做出反应,特别对于那些季节xìng强、市场“行情”变化快的商品,如服装、布料、防寒消暑用品及机具等,更要掌握住时机。
反映迅速,适时上市,不仅可以及时地满足消费者的消费需要,提高产品的竞争能力,而且还可以取信于商。在销售过程中,快,就主动,就能抓住时机,适应市场需要;慢,就被动,一步慢,步步慢,会把大好时机丧失殆尽。
信守合同,按期jiāo货,并且要对用户的应急订货迅速做出反应。这样不仅可以争取用户,而且还可以使企业在竞争中处于有利地位。即使其他企业后搞出更好的产品,也可能会由于用户不大了解而缺乏信任感,在竞争中处于不利地位。
根据市场和用户的需要,加快新产品的上市速度。当消费者的消费习惯、消费兴趣及消费结构发生变化,而新产品又远远满足不了需要时,消费者会产生“饥不择食”之感。此时消费者可能不顾产品质量如何,先买为快。
在商界竞争中,时间也是一种力量,这就是说,时间就是金钱。对此,我们可以从以下两个方面理解:
从利息的角度去理解,即钱是可以生钱的,钱是应该生钱的。正确认识这个问题,对我们在经济竞争中考虑投资效益是相当重要的。
从资金周转的角度去理解,加快资金周转就可以提高效益。在竞争中,同等资金的两个竞争者,谁的资金周转速度快,谁的竞争力就强。
□未来永远属于有远见的人
多变的世界,高速的发展,使得所有的人甚至都无法想像两年后的社会会成为什么样子。但即使如此,想要成就人生,成就事业就不能不去策划明天预见未来。这就需要有远见,没有远见的人只看到眼前的、摸得着的、手边的东西。相反,有远见的人心中装着整个世界。如果想成大事,就必须确定你有远见的目标。对于创业的人来说,没有什么比成功更令人向往的了。但是,怎样才能成功,尤其是在现代社会,人与人的关系、行业与行业的关系、企业与企业的关系都比从前要复杂许多,成功就更需要勇气和