是自然发生的结果。你的任务是如何正确地进行jiāo易----不是赚钱。每笔jiāo易都像

    是精密的外科手术一样----态度必须专注而认真，不可疏忽或取巧。

    为什么张三不能卖出？

    输家没有办法迅速认赔。当一笔jiāo易已经明显恶化，输家仅能够期待，舍不得

    认赔，他认为自己禁不起损失；于是，补jiāo保证金，继续期待行情反转。他的帐面

    损失不断扩大，最后，经纪人强迫他认输，接受惩罚。一旦他出场之后，行情立即

    大幅反转。

    这位输家几乎希望一头撞死----如果他多坚持一会儿，就可以赚进一笔小财富。

    趋势总是在他们出场之后反转，因为大多数的输家都有类似的行为。他们根据感觉

    行事而不是理智。人们的情绪反应都很类似，不论文化背景或教育水准如何。手心

    发汗而两脚颤抖的jiāo易者，他们都会感受相同的恐惧情绪。不论是在纽约或者香港

    长大，也不论是受过2年或20年的教育。

    本节的次标题是取自一位纽约心理学家Roy Shapiro所写的一篇文章：

    充满无限的期待，我们独自拟妥jiāo易决策，整个想法已经完成……卖出的最大

    难处，是我们对于部位的依恋感

    (attaccomnt)。毕竟来说，任何东西一旦被我们所

    拥有，自然会对它产生依恋感……。这种对于所购买东西的依恋感，心理学家与经

    济学家认为是一种天生的情绪，它普遍存在于金融jiāo易，就如同我们舍不得丢弃衣

    橱里那件破旧的运动夹克。

    jiāo易者已经成为这种概念的父母……所建立的部位代表自我的延伸，几乎就像

    自己的小孩一样，张三不能卖出的另一个理由，是因为他希望梦想，即使这个部位

    已经明显恶化……对于许多人来说，建立部位的同时，理智的判断力已经转弱，期

    待已经主导所有的决策程序。

    在市场中梦想，这是任何人都负担不起的奢侈品。如果你是根据梦想进行jiāo易，

    那还不如拿这些钱去看心理医生。

    Shapiro曾经进行一些实验，测试人们对于或然xìng的看法。在第一个实验中，人

    们有两项选择的方案：一是有75%的机率获得$1000的资金而有25$的机率没有任何资

    金，另一是必定获得$700的资金。百分之八十的人选择第二个方案，即使他们都了

    解第一个方案的期望报酬是$750，但结果还是一样，绝大部分的人都受情绪所困扰，

    宁可接受比较少的资金。

    在第二个实验中，人们还是有两项选择的方案：一是必定的损失$700，另一是

    有75%的机率损失$1000而有25%的机率不发生损失。百分之七十五的人选择第二个方

    案，他们宁可多损失$50，为了争取些微的扳平机会，他们愿意接受不合理的风险。

    情绪xìng的jiāo易者为了取得确定的报酬，宁可牺牲期望报酬更大的机会，仅因为

    后者涉及不确定xìng。在另一方面，他们为了规避必然发生的损失，宁可承担非理xìng

    的风险。“迅速获利／拖延认赔”是人类的天xìng。在沉重的情绪压力之下，这种非理

    xìng的行为将更明显。根据Shapiro的说法：“每天最后的两场跑马，输家更希望以小

    博大。”