“周教授，你认为能够制约批发市场发展壮大有哪些因素？”范能更关心的是这些。<－》

    周桦从刚才李辰的那段话里走出来，理了理头绪，认真的回答范能的问题，以此找回自己的自信。

    “我个人认为有很多原因，首先是以乡镇企业增长速度首当其冲，我国批发市场的发展，在很大程度上是与乡镇企业的发展进程紧密相关的。在八十年代中期，随着农村体制改革的深入，乡镇企业异军突起，在较低层次的产品结构上，迅速弥补了市场供给的不足，较大的市场需求空间使乡镇企业实现了快速增长，并带动了批发市场迅速地发展起来，成为乡镇企业产品的主要集散场所和销售渠道。”

    范能从包里掏出本子和笔，在桌上就开始记起来。李辰并没有制止。

    周桦的自信渐渐的找回了点，说话的语气和声调都有些变化。

    重生之地产官商34140

    “第二个因素我认为是十分重要的一点，批发市场经营的产品结构和档次决定了批发市场功能的变化。就像是一个名词的定义就彻底决定了它的好和坏一般，目前，多数专业批发市场经营的产品仍为低档次的日用消费晶和生产资料，其特点是产品档次低c技术含量低，产品价格低c质量较为粗糙。”

    李辰对此观点十分赞同，当下国情确实存在着批发市场档次低下的问题。

    以至于到了几十年后，一提到批发市场，大家伙直接联想到的就是些廉价的衣服和商品。李辰可不想自己以后的市场成为那样，一定要想办法去改变。

    这样的产品结构在市场发育初期，在商品短缺的市场条件下，迎合了刚刚解决温饱的农村居民和城市中低收入居民的消费需求，从而获得了较大的发展空间。

    但是进入“九五”时期之后，在我国消费需求结构面临升级的条件下，已在一定程度上缩小了这些产品的市场实现空间。低水平的c与农村产业化相联系的批发市场中占主流的产品结构，势必要接受市场需求变化的严峻考验。

    “还有就是城乡居民收入的变化，这个道理应该不用解释，你们就能够理解。人们的收入变化，也影响了批发市场固有的目标消费需求群体。批发市场产品结构的特点，是与城乡部分收入相对较低居民的收入水平相契合的。这些居民成为批发市场发展中稳定的消费群体。”人们是商场的衣食父母，市场的存在和发展完全就是依靠这些衣食父母口袋里的钱。

    可是近年来，也正是这部分人的收入水平增幅下降较多，面对养活了的收入，他们最直接的反映是减少消费。

    客观分析，我国批发市场仍存在较大的市场潜在购买力空间，但是，由于目标群体现实有支付能力需求的变化，必然带来批发市场中的日用消费品的销售量出现下降趋势。

    这一点大家每个人都深有体会，虽说他们都不是处于社会底层，但是每天看到听到不少人的下岗失业，一定程度上直接影响了家庭收入，给消费是带来不小的影响。

    “企业营销方式的变化直接影响了批发市场交易功能的实现，很多一开始发展的商家由于经营得当，赚得了第一桶金后，就形成了自己的营销网络和销售渠道，渐渐的就脱离了批发市场。从而取代批发市场，成为产品销售的主要渠道，通过自身的营销网络和无形市场销售的产品比重大大增加。”

    这些倒是李辰之前没有意识到的，周桦到底有着自己的专业优势。

    “最后一点是中小企业组织方式的变化影响了批发市场的发展，这个因素相当一部分人并不理解，我国批发市场的发展，实际上是与众多分散c小型c组织化程度较低的企业组织形式相联系的。”周桦从李辰的眼神中读到了共鸣的意思，让自己有种相见恨晚的感觉。