上，李靖问我道：“明明可以报价，为什么要说一周呢我怕他们不耐烦，说我们不会办事。吓了我一身冷汗。”

    子寒说道：“开始我也是不理解，后来我就理解了。这样做可以试探客户的诚意，还有他们的日程安排。而说的这个交货期，就是想知道下一步我们会和谁打交道。对么”

    我笑道：“子寒看透了”

    李靖问道：“那我们下一步该怎么办，要不要会一会那个王副总。”

    我说道：“王副总的职位很高，能见自然最好。但他可能更关心全公司的业务和运营成本，而不是技术细节。技术上他会听马部长的意见，可能不愿意单独见我们。我刚才离开之前，问了马部长，他告诉我商务部负责这个项目的人叫丁主任，我们要见见丁主任。另外，我们应该听听马部长对今天交流会的一件，以便确定怎么报价”

    “好，今晚我们分头行动，你呢，去继续练习马部长，问问交流会的结果。我去和子寒找丁主任，怎么样”李靖问道。

    我马上说道：“好”

    回到公司后，我也试着和王副总约了一下，以表示礼貌，但他推说工作忙，让我和马部长联系了，马部长在电话里告诉了我，说王副总对我们lij产品基本认可，可是他又觉得我们的对手方案也能接受，最后的关键，主要落在了价格方面。王副总说如果价格差不多，就会选择我们大通，现在已经全部交给了商务部处理，出于公平，商务部会要求我们和对手同时做一轮报价。

    我急忙约了马部长出来喝酒谈，我还约了刘晓东，晓东笑道：“多大事情呢我会让马部长尽全力帮助你的我现在身在北京我给他打电话。”

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