“大家的意见我都明白！”

    杨邵文脸色平静，并没用因为大多数人的反对而有所激动。

    他语气诚恳道：“大家都希望，我们的技术革新都能像手拉机那样，只要加个飞梭的简单装置就能效率大升。都希望我们的制度能像家庭代工一样，既能带来利益也能为农户解决麻烦，推出后农民拍手称赞，群起响应！”

    “但这可能吗？”

    杨邵文脸色一整，语气变得严肃：“世上的事情，哪有尽善尽美的。我们不能因为捡了一回大便宜，就每次都指望有大便宜可检。不能因为吃了一回菜心，就指望着每次都只吃菜心。这是不行的，伙计们，我们必须要有吃苦的准备！我们既要吃菜心，更要学会吃菜叶。一问的挑挑拣拣，我们就会营养不良，我们甚至会饿死。”

    他这一番神色严厉的训斥，惊得大家心中一振。不少人心里也确实有所触动，自己似乎真的已经被这一年轻易的成功给惯坏了。

    杨邵文语气稍缓，继续说道：“当然，家庭代工制的成功要素，我在合作社中也做了充分借鉴。有人认为我们推广合作社只是为了卖我们的纺织机具或是收购点棉纱之类，这个理解其实是非常片面的。我们推广的这个合作社，与西方国家那些已有的合作社是不同的。”

    “与家庭代工制一样，我们公司也会与合作社签订合作契约。这个合作是非常深入的，我们会为合作社提供从原料、销售、运储、技术、管理、资金等全方面的服务，而合作社要做的，就是组织好自己社员的生产管理和社员的劳动所得分配的问题。也就是说，我们会尽量解决合作社在经营管理上的麻烦，只是将合作社当做一个生产的车间而已！”

    杨邵文也知道，中国几十年后就成立过许许多多各色各样的合作社，但这些合作社说不上有太大成效。他觉得，效果欠佳的原因除了宏观大环境的影响外，很重要的一条就是农民们因为能力所限，确实在合作社的经营管理上有不小的困难。

    为此，杨邵文的布业公司将会深入的介入到合作社的运营中。除了为他们解决供销运等问题外，还将给与技术与管理上的指导，甚至是金融上的借贷服务。总之，为确保合作社的成功，公司会尽一切可能解决合作社的后顾之忧。

    有员工举手提问：“这样做，虽然给农营合作社减少了点困难，但也给公司增加了许多的负担，这样做划算吗？”

    “是的，推广合作社，需要公司投入很多资源。而且，投资的回报率可能也不会太高，我的估计是，合作社业务在初期阶段能达到10个点的利润率就非常理想了。也因此，我调低了公司明年的利润预期。即使是如此，推广合作社也还是比推广家庭代工制要困难的多。”

    杨邵文非常坦然的承认推广合作社的困难，但他随即话语一转：“可是我还是要推广合作社，原因何在？因为我对合作社给予厚望，所图非小！”

    “首先，合作社制能突破地域的限制，最大限度的释放我们的扩张能力。家庭代工制这种制度是与农户直接打交道的，它有很大的地域局限性。目前，我们的家庭代工制主要是集中在苏南地区，这一代水网密布，水运发达，这才让我们有能力为农户解决运输问题。如果换成其他地方，公司根本没有这么多的资源为每一个农户提供点对点的服务。而采用合作社，我们就是与一个组织机构打交道，这会大大节省我们的物流成本。让我们的扩张能力不再受地域限制。”

    “其次，采用合作社制度，也能大大降低我们的人工支出。以前，直接与农户签约，我们生产部的办事员，一个人管理150个农户是极限了。如果换成是合作社，那就是一个人管理一百多个合作社，以每个合作社一百人计算，一个办事员的管理能力得到了百倍的扩张。当然，这是理想的