这个月，也是杨玉华他们新船开张的第一个月。他们这条船，这个月做到了15元的毛利。

    对于这个成绩，杨玉华和杨邵明两人心思翻滚，五味杂陈。他们很兴奋很激动，这是可以肯定的。这是他们第一次做买卖，认真说起来，两人都还只是孩子，如今一个月所赚到的钱差不多是成人一年所赚到的。他们当然开心。

    可心里又有点不甘心。大哥这个月的毛利都升到51元了，他们这15元的成绩还真是不够瞧的。都是同样的商业模式，他们分配的客户区也不比大哥的差，差距这么大，那就只能是人的问题了。

    其实主要的还是他们两人年龄太小了点，村民们对他们两个半大小孩不太放心。另外，两人的体力也不如杨邵文，每天跑的村子远不如他们大哥。杨玉华年长，可是个女孩子，杨邵明又才堪堪十一岁的幼龄。两人每天虽然精神头很足，但一天下来累得腰酸背痛，每天的行船路程还是非常有限。

    杨邵宽抬头挺胸，他与大哥的船业绩比他们高了一大截，这让他在姐姐和二哥面前神气活现的。他学自己大哥的语气老气横秋的说道：“做买卖就是要建立相互间的信任。建立信任是要时间的，年轻人切勿急躁冒进，稳扎稳打，徐徐图近，才是中正之途！”

    杨邵文给他头上轻敲了一暴栗，阻止他的搞怪。他对玉华和邵明的成绩非常满意，不吝赞美与鼓励。前一段时间，几个弟弟妹妹相继与他学习做买卖，他就看得出几人的品行志趣。

    杨玉华成熟稳重，待人亲切温和，善于与人打交道。二弟邵明比较文静，喜欢在心里琢磨事情，爱动脑筋。他们两人对做买卖都很上心，与这行非常有兴趣。三弟邵宽比较好动，人也很聪明听话，自己交给他的任务也都能及时完成，但对做买卖并没有哥哥姐姐们那般的热忱。他在船上，除了给杨邵文帮忙外，更多的是对沿途的人情风物异常感兴趣。那性子倒是与刘虎有几分相像。

    既然玉华和邵明都是爱做买卖的人，想来以后的业绩还能慢慢提升，勿需他过多唠叨。

    杨邵文极力推动村民进行布纱分工合作，在率先尝试的一批人有比较明显的增加收入后，带动效应慢慢体现。越来越多的人加入到了布纱分工的行列，村民的收入在增加，杨邵文的交易量也在增加。

    但这当中也有一些问题。最主要的，就是织户与纺户的收入水平有差异。

    原来，一个熟练的农户一月能有1元左右的收入。进行分工后，织户大约能增加到1.3元左右，但纺户最多的也只是增加到1.1元左右。而且，纺户在纺纱的过程中，多多少少需要家里人帮忙整理棉花。这样一来，纺户就有了意见，不少人纷纷改为去织布。

    这是市场行为，杨邵文也不能去阻止。但这带来一个麻烦，就是杨邵文开始缺纱了。织户们需要的土纱得不到保障，他的布纱分工的计划就会进行不下去。

    这是一个大问题，需要马上解决！

    市场问题市场调节。既然他引导的这个小市场中缺土纱，那就表示纱的收购价格偏低了，他原来每斤纱的收购价格是3角6分，只要将它往上调一调就行了。但杨邵文没有这样做，因为其他花纱布店的土纱收购就是这个价格，他没必要变动价格。

    开在乡镇的花纱布店土纱很少。一方面是买的人少店主不愿收，另一方面是村民觉得土纱价格低不值得卖。但就算再少，多多少少还是有一些的。杨邵文将附近几个乡镇的花纱店土纱搜刮一番后，堪堪能满足需要。

    不过很快，随着他推动的布纱分工的范围越来越广，以及弃纱织布的村民增多，土纱的缺口又上来了。附近乡镇的土纱已经被他搜刮干净，再远一些的地方，来回跑不怎么方便。杨邵文与一些附近的花纱布店商量着，自己将土纱收购价提上