最好不过。”

    “要想做到这点，我们就得熟悉道路，其次要了解村里织户们的生产情况，然后统筹计算，合理规划出每天的行船路线！”

    随后，杨邵文又简单的给他讲了讲什么是统筹学。这问题比较深奥，杨邵明听得似懂非懂，杨邵文也没强求他搞明白。

    “原来做买卖有这么多学问啊！大哥你可真厉害！”杨邵明由衷的感叹道。

    “世事洞明皆学问，人情练达即文章！这也是为什么你和邵宽虽然年纪还小，但我还是带你们出来的原因。”

    接下来的几天，村民们陆陆续续走完亲戚，开始一年的劳作，织户们家中的纺车织机又开动了起来。杨邵文的买卖开始一点点的恢复，他的几个弟弟妹妹也还是依次上船跟她学做买卖。

    这一天，轮到的是大妹杨玉华，幼妹杨玉香也嚷嚷着要一起跟来。

    杨玉华主要是熟悉业务流程。船靠岸后，也要去村中调查织户们的生产情况，记录下来后，交给杨邵文计算路线之用。此外，她还要学习如何平稳操舟。

    此时，操舟的正是杨玉华。她还不太熟练，小船行的摇摇晃晃的。坐在乌篷下的小香香被吓得小脸煞白，一双小手紧紧攥着杨邵文的衣角，两眼紧张兮兮的看着姐姐手中的船橹，生怕出意外翻船。

    “玉华，你单独经营一条船，我别的倒不担心，就怕你在外面遇到歹人。”杨邵文颇有些骄傲的说道：“瞧我们玉华，那么漂亮的姑娘，肯定会遭人惦记。你记着，万一遇到坏人，千万别逞强，要赶快拉着邵明跑，只要跑到船上，你就安全了。”

    杨玉华觉得这个主意不怎么英勇，不过大哥拳拳爱护之情她还是能体会到的，点了点头同意了。

    “大哥，我们为什么不一起经营日用品买卖啊？”她看船上给村民们带的日用品很多，就起了干脆一同经营日用品的心思。

    “要是这么一来，可就乱了主次了！”觉得说得有些笼统，杨邵文更加细致地解释道：“经营日用品我们只能减少村民们赶路之苦，经营花纱布，我们还能免除村民现金积压的苦恼。我们运营资金有限，船的空间也有限，势必要选择利大的买卖。你也看到了，我选择的日用品，一是占地小，二是价值低。说到底，这不过是个促销的小手段，最终目的，还是为花纱布的买卖服务。”

    “促销？”这对杨玉华来说，是个新鲜名词。

    “对，促销。我们每匹布的毛利为三分钱，大约是一成的毛利率。玉华，你觉得咱们这个毛利率怎么样？”

    “当然是很合理啊！咱们撑着船，走村串户，就赚个一成的毛利率，那还不是很公道吗？”

    杨邵文听了哑然失笑：“你倒是角色转变够快的，马上把自己看做花纱布店的老板了。以前花纱布店收货价低个一两分，我可是经常听见你背后骂娘的。”

    杨玉华有些不好意思，想一想还确实如此。事实上，杨邵文一开始也觉得10%的毛利率很低了。但深入了解后，还是对织户们为区区三分钱的犹豫感到了部分理解。

    “织户织成一匹布，原本只能卖3角钱，去除棉花的价钱，每匹布只能净赚1角3分。这当中祛棉籽、松棉花、除杂质、搓棉条、纺棉纱等等到最后织成土布，历经数道工序，耗费大量人力物力时间。在他们看来，我们只是撑船过来运一运，就要走三分钱的利润，很多人觉得太贵，也是可以理解的。”

    杨玉华默默点头。几天前她也是他们当中的一员，每天起早摸黑，就为了每月几角钱的收入。三分钱的利润，她绝对会锱铢必较的。

    “这是大多数人的想法，要想打开局面，就必须打消她们被占便宜的心理。怎么办？只有让她们觉得，她们也赚了我们的便宜，这才能让她们心理平衡。说起来，这些