取胜，而不是在一些供大于求的竞争激烈的市场中进行价格战，深刻及时地关注体验经济这一具有较高投资收益率的新的经济增长方式，这才是厂家的明智之举。“嘉年华”在北京制造的欢笑和获得的收入已经让大家惊叹和羡慕，而香港迪斯尼的盛大开张和产生的长远经济影响力，让我们更加清晰地看到体验经济推动企业赢利的事实。总之，企业在借鉴稀缺资源占有赢利模式的时候，要注意以下几点：首先，把握拥有稀缺资源的机会不是每个企业都能做到的，除了要有强大的资金作后盾，还要有极强的公关能力。如果没有香港特区政府的支持，香港迪斯尼乐园的建设也不会那么顺利。其次，更多的企业需要的是从每一步做起，创造这种机会。中国最大的民营旅游企业杭州宋城集团创业之初要想批到一块土地比登天还难，后来杭州乐园项目的成功实施，使得不少地方政府拿出地皮争着要跟宋城合作，目前宋城集团已手握30万亩的土地开发权，成为“中国第一大地主”，为企业长期的高利润运行提供了保障。再次，鉴于在掌握稀缺资源过程中的不确定因素过多，企业最好抽调精干人手，成立单独的事业部运作，防止风169

    险波及总部，造成灭顶之灾。千万不要不择手段铤而走险。此外，掌握了稀缺资源并不等于利润纷至沓来，对这些资源进行合理商业化运作将是成功的最后一步。

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    先市场后工厂模式

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    一时间，蒙牛的品牌声名鹊起、家喻户晓。蒙牛集团从诞生之日起，到今天打造出“中国驰名商标”、跻身中国rǔ业四强之列，内蒙古蒙牛rǔ业只用了短短6年时间，并以年均递增350％的速度创造了我国rǔ业发展的“第一速度”。看看蒙牛的“发家史”，可以说蒙牛的成功真正让中国大多数无资本积累的中小企业备受鼓舞。事实上，蒙牛的成功很大程度上得益于“先市场后工厂”的赢利模式。蒙牛公司总经理牛根生向我们讲述了这一模式创建的过程：蒙牛公司挂牌之初，在资金有限的情况下，既盖不起现代化厂房，又购不起高科技设备，怎样才能打出自己的品牌？实现以小搏大？牛根生带领他的属下专题考察研究了许多的传统企业。他们发现过去的许多企业就相当于是个生产车间企业花费巨资去盖厂房、买设备，而等企业不惜血本地把这些准备就绪，却再也没有资金去搞生产和经营了。企业因此耗尽了“心血”，其结果往往是昙花一现。牛根生当然不会重蹈覆辙，他决定出奇制胜，采取“先建市场，后建工厂”的逆向赢利模式，用别人的钱干自己的事。他把全国许多的工厂变成自己的加工车间，而自己则专心去做市场。最终，蒙牛不但实现了赢利，而且成功地塑造了自己的品牌。

    关键提醒

    我们认为，中国企业目前同世界先进企业的差距主要是对市171

    场和销售的规律xìng掌握不够。因此中国企业的发展应从学习营销入手，确立市场优势，形成规模效应；再进入生产领域，在生产过程中应用新技术、新工艺；最后进入高科技研发阶段，逐步逼近世界先进水平。这种赢利模式即“先市场后工厂”的赢利模式。同时我们还应意识到，这种赢利模式充满着风险。我们也曾看到过有些快速发展的企业，它们在创业之初的经营方式就借鉴过“先市场后工厂”这一模式，但是由于没能把握好市场等关系，虽然风光一时，最终仍落得个昙花一现、销声匿迹的下场。那么，中小企业应该如何正确运用“先市场后工厂”的模式而不走入误区呢？由于蒙牛的成功十分具有代表xìng，以下我们就通过研究它的成长轨迹及成功经验来探讨中小企业应该如何应用这一赢利模式。

    典型案例

    蒙牛快速成长的故事

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